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张春花:湖北武汉庆龄幼儿园园长

www.yojochina.com    2009-11-16 15:17未知


《加盟红缨让我创造奇迹》

(湖北武汉庆龄幼儿园园长  张春花)

 



  我园是以国母宋庆龄的名字命名的,是已故全国人大副委员长李沛瑶亲笔题名,是一所有21年办园历史的幼儿园,是本地区口碑最好的品牌幼儿园,深受各级领导的重视和关怀,同时也深得广大家长的信赖与支持,幼儿园生源爆满,我也常常为自己多年的付出换来的回报感到欣慰和满足。

  2008年11月29日,一个偶然的机会我来到北京红缨教育机构,听了王红兵和杨瑛老师的讲课后,我当场决定加盟北京红缨连锁园,当我把这一信息告诉远在武汉的老公,让他汇加盟费时,老公吓呆了,以为我落入了传销的陷阱,连夜从武汉坐飞机来北京把我带回去了,人被带回去了,但心却被留在了红缨。老公天天苦口婆心地劝阻我,生怕我上当受骗,为了不影响夫妻关系,我静静的听着一声不吭,内心里是铁了心加盟,回到幼儿园,我召集全园教师开会,宣传讲解红缨的文化、理念,给教师讲盟红缨后幼儿园会有什么发展,教学、管理会有哪些好处和提升,教师会得到什么实惠,让全园教师举手表决,当场全园教师一致同意加盟红缨。

  老师的意见统一了,更坚定了我的信心,于是我甩起膀子大干,并在会上宣布:加盟后下学期计划每名幼儿提费1150元/学期,我话音未落,全场老师炸开锅。园长你不是开玩笑吧,现在正是金融危机,我园的学费本来一学期都已高出一般园400多元,您再一下子提那么高谁上得起?要是收不到孩子我们不都要回家吗?老公得知我提费的消息后,非常恼火地说:“你真是被红缨搞疯了,您苦苦经营了20多年,这么红火的幼儿园,别人都纷纷向你学习,你却花钱加盟红缨,你非把幼儿园搞跨才甘心,等王红兵来开家长会,我非要上台质问他,凭什么我们办园,你收钱,你旱涝保收,我们担风险,我要跟家长说,他是个骗子。”我自信地说:你放心,我不担心收不到孩子,我只担心教室少了。我老公说:“好,春花你是铁了心,你去折腾吧。如果你下学期能招到200个孩子,你说什么我听什么。等着瞧。”

  我再次召集全园职工商讨计划方案,我设计了四套进攻方案,向全园教职工保证:如果按照我的计划来,绝对不愁生源,并向教职工承诺:如果下学期招到200名孩子,给你们每人每月加工资50元,如果招到300名孩子,每人每月加100元。

  于是,我再次来到北京签合同,并选送2名老师到北京培训。2008年12月15日,我和老师从北京一回来,5条10米醒目的条幅挂在教学楼前:热烈欢迎张春花园长从北京学习归来,热烈祝贺庆龄幼儿园成功加盟北京红缨连锁园,热烈欢迎×××老师从北京学习归来。等等,然后召集全园孩子和老师在操场上,宣传我园成功加盟北京红缨连锁园的消息,并给每位老师和小朋友送一份礼物(巧克力),让每个孩子成为我园的信息传播员,下午放学时给位家长发一封“致家长的一封信”,把幼儿园加盟红缨的消息及加盟后家长和孩子将得到的实惠全面的宣传,一个星期幼儿园2600平方米的校园墙面全部布更换成北京红缨的文化、理念、标语、口号,每天让家长都有视觉的惊喜。

  然后开始实施我的四步进攻策略:第一步:2008年12月18日,召开全园家长会,陈述我园加盟红缨后幼儿园将发生哪些变化,家长和孩子会得到什么实惠,同时宣布下学期收费标准(各项加起来比本学期提费1150元),为了试探家长的经济承受能力和对加盟后幼儿园的认识程度,我第一次尝试提前预收下学期学位费(每人预交500元),2009年元月9日开始预收(王红兵元月9日来我园开家长会),没想到第一个奇迹发生了:家长会一开完,家长纷纷到老师那里交定金,当天招了100多名。我回家后,老公说:“你今天开家长会我去看了,真神了,你的话像魔法,你说什么家长信什么,你一炮就把家长征服了,接下来的3发炮弹会是什么结果?”果然不出我的预料,12月27日我策划了一场前所未有的亲子游戏活动,第二天报名幼儿达到270多人;第3炮,元旦期间,我把幼儿园的桌子、椅子、床、被子全部更换成高档全新的,又增加了两套户外大型玩具。每天家长送孩子来都会发出哇、哇的惊叹,孩子们更是欢呼、跳跃,还没有等王红兵老师来开家长会,报名幼儿就越过300名;第4炮,2009年元月9日,王红兵老师来开家长会后,报名幼儿越过350名,还有150多名孩子排队登记,家长一个劲的求情说好话。教育局长、区长、政协主席批条子,打电话“开后门”上幼儿园。没办法,春节期间又赶着装修教室,临时扩招2个班,还是满足不了家长的需求,看到幼儿园如此红火的情景,家长对我园如何信任和支持感到非常高兴,另一方面,由于不能满足更多家长的需求而着急。看到此景,这个时候,老公才真正从心底佩服我的能力和魄力,才感到了当时加盟红缨的决策是正确的,开始对红缨由当时的反对、仇恨转变成喜欢、感谢。

   2009年6月28日,老公和我共同商量毅然决定,再扩建一幢教学楼。只用了2个月的时间,一幢美观、温馨的教学楼拔地而起,9月7日正式投入使用,这学期又扩招两个班,下学期新教学楼可以全部投入使用,幼儿可达到500名。

   现在,老公一有空闲就来欣赏幼儿园,看着活泼可爱的孩子,快乐、满意的家长,自己新手设计装修的花园式幼儿园,心情无比激动,一种成就感和自豪感油然而生。对红缨更是充满感激之情。

  红缨充满魔力和神奇,让我创造了一个又一个奇迹,她让我认识她一天就决定跟随她一辈子;她让我一在周时间里完成幼儿园由普通到品牌,一周内实施一学期每人提费1150元成功的奇迹;她让一个人在一个月里对她由愤怒仇恨到佩服和感激;她让我用2个月的时间建造了一幢1400平方米的现代化教学楼的建筑奇迹。我坚信,只要跟着红缨走,她还会让我创造更多意想不到的奇迹。

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